中欧国际工商学院EMBA管理论坛常州顺利举行

　　全球经济一体化不断加速的今天，在经济危机过后的产业和市场调整的过程当中，如何促进企业如何更好地发展？中欧国际工商学院管理学教授、副院长兼中方教务长张维炯博士5月26日在常州举办的中欧EMBA管理论坛上表示，企业需要进行精准的战略定位。

　　张维炯教授就企业战略定位发表主题演讲。

　　在论坛上，中欧国际工商学院副教务长、EMBA主任陈杰平教授首先介绍了中欧的特点、课程和师资队伍。中欧常州校友分会秘书长、星宇车灯总经理周晓萍女士则在随后的发言中讲述了中欧对自己事业发展起到的推动作用，譬如她公司的新股东就是中欧的同学。

　　陈杰平教授介绍中欧。
 

　　周晓萍校友讲述中欧对自己事业的推动作用。

　　张维炯教授在主题演讲中提出，战略定位明确，企业一定会做得更成功。

　　“一瓶依云矿泉水卖多少钱？我们国内的其他矿泉水卖多少钱？拿到实验室去做化学分析，肯定没有像价格那么大的差别。”张教授说，“这么大的差价，来自于市场战略定位。”

　　依云不是把自己作为矿泉水来定位，而是把自己作为饮料来定位，并且在品牌、定价、销售渠道、市场策划、生产包装、原材料采购等方面都有相应的策略去支持产品定位，它的价格就远远高于成分类似的矿泉水的价格。依云在中国市场上的成功证明了它的定位是正确的。

　　传统的产品定位是建立在两个维度??价格与质量之间的关系所作出的，一个正确的战略定位可以为产品在市场竞争中找到第三个维度的竞争优势。这样产品就能够在竞争者中脱颖而出，从而赢得市场，最终获得成功。因此，市场定位是一种重要的工具。

　　“举个例子，苹果公司大家很熟悉的，它有几个产品，IPHONE，IPAD,”张维炯教授说，苹果公司是世界上第一个做出个人计算机的，产品市场比例始终在2%和3%徘徊，但因为针对高端人群，在2007年以前，用其计算机的人数始终为2%。所以苹果的计算机从2007年、2008年开始重新定位，做到把苹果电脑上的软件和一般的PC机通用，就是这么一个不大的改变，苹果公司的市场份额从2007年的2.6%升到3.4%了。”

　　但是，这还只是苹果公司小小的成功，在他看来，大的成功是IPOD。“其实，在MP3里面，其音质不一定比别的好，也不比别的便宜，但是它为什么卖得这么好呢？因为它有一个网络上面的销售平台，可以下载很多的音乐”，张教授称，在北美，买一个音乐唱片光盘的话，大概15美金到25美金之间，如果在苹果网上下载一首歌的话是0.99美元，一块都不到，是相对比较便宜的。而70%以上的下载费用全部给唱片公司，唱片公司有了很大的积极性。

发布者：caiji

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