中欧EMBA高层管理论坛----低成本打造好品牌

　　“低成本也能打造出好品牌！”2010年4月28日，在中欧EMBA管理论坛上，著名营销大师柏唯良为渝企支招。近400名重庆企业家参与了论坛。

　　柏唯良说，在全球化背景下的今天，仅做广告已不能树立知名品牌，用钱也很难堆出好品牌，好品牌只能用好产品去打造。比如，戴尔电脑做了一件以前没人做过的事----维修电脑，上门服务。就是这个看似简单的服务，让戴尔快速占领细分市场，“总之，打造品牌要找到与众不同的卖点。”

　　哪些方式可达到“低成本打造好品牌”“找到你的利益相关方，不花钱也能做宣传。”柏唯良举例，一个生产婴儿用品的公司，可同医院合作，利用医院的平台宣传产品，如果你的产品有创造性，一定能达到双赢的效果。

　　把重庆产品卖到国外去难不难？“不难，但要有正确的方法和路径。”柏唯良说，“网络时代正为渝企实现市场全球化提供良机。你可以采用网络办公室、网上展销会等手段，还可以直接给企业发电子邮件，只要选对产品，走向世界并不需要很多时间。”

　　怎样走向国外市场？“挑选一个最好的产品！”柏唯良说，比如你想将一个红酒品牌打入国际市场，你的标签就不能再印上法国的城堡，“应该印上代表中国元素的长城、天坛等。”

　　柏唯良说，差异化是打造一个品牌的重要方法，品牌战略不是拼价格、拼质量的简单竞争，而是找到适合的细分市场，根据客户需求创造不同的价值，提供与众不同的产品和服务，“保持你的与众不同，这样你就有机会。”

　　柏唯良简介

　　生于荷兰。在美国学习、工作、教学近15年，1984年后移居亚洲，曾为柯达、通用电气等知名企业做过咨询，是中欧国际工商学院的战略学及市场学教授，同时在哥伦比亚大学担任教学工作。
 

发布者：caiji

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