上海交大EMBA第20届“公司赢利模式大赛”

    金秋对决，谁与争锋。2013年10月9日，上海交通大学安泰经济与管理学院（以下简称“交大安泰经管学院”）EMBA第20届“公司赢利模式大赛”在安泰演讲厅上演巅峰PK。据了解，本次比赛共有10个项目参与最终角逐，涉及机械制造、电影院线、管理软件、环保、餐饮、电子商务、儿童摄影以及船舶等行业。参赛项目各具特点，既有来自我国宝岛台湾的项目，也有已经在香港上市和拟上市的项目，还有进校之初才开始成立的项目，充分实现了“公司赢利模式”课程开设的初衷。(上海交通大学EMBA招生简章：www.china-b.com/emba/daxue/shjt.html)

    与参赛队伍的丰富相比，由校内教授和业界专家组成的评审团队也堪称豪华。上海交通大学安泰经管学院市场营销系副教授、EMBA整合项目——《公司赢利模式》课程责任教授余颖， EMBA《公司理财》课程教授、第一财经《解码财商》主讲嘉宾费一文，应用经济系教授、博士生导师于冷，法国马赛商学院中国区主管王华，翰澜管理咨询大中华CEO张肇麟，德同资本主管合伙人邵俊，北京点击科技有限公司总裁王志东，汉理资本创始人、董事长钱学峰8位评委参与现场打分及点评。群雄逐鹿，十支参赛队伍各显神通，最终耶里夏丽队斩获冠军，通过现场观众直接票选的最佳人气奖则是被主张环保概念的亮剑队摘得。本次活动由交大安泰EMBA2012春2班的曹鸳缘和魏晓旭同学主持。

    与前19届比赛相比，本次大赛创新性地对院外观众开放，不仅学院的本、硕、博同学，MBA、EDP（高层培训）以及往届EMBA校友踊跃来到现场，交大创业学院的本科同学也从闵行组团前来“观战”，大赛还在结束时抽出一位幸运观众与获胜团队共进晚餐。此外，现场还专为今夏刚刚推出的创新创业管理方向EMBA“创业导师”举行了简洁而隆重的聘任仪式，这标志着公司赢利模式大赛的8位导师从大赛当天起正式进入创新创业EMBA的导师库。今年秋季，导师们将陆续与创新创业EMBA新生见面，并提供多种形式的交流与指导。

    人未到，声先至。“耶里夏丽队”率先通过特色的新疆文化展示在大赛现场亮相。中国人崇尚“民以食为天”，耶里夏丽选择将新疆特色和海派文化进行融合，在成本与原材料价格上浮的压力下，以标准化、品牌化、多元化为模型实现消费升级。“耶里夏丽以传统菜为核心产品，并开发水果、干果、礼品等衍生产品，辅以新疆特色的文化体验餐厅，并注重对人力资源的管理及后台搭建。”事实上，新疆歌舞具有恒久不变的精神特质与美丽，作为文化体验，可以让消费者感受到新疆民族文化的深邃与久远。该小组CEO（耶里夏丽董事长）杨剑说，“随着我们物流加工中心及中央厨房体系的成熟，我们结合市场需求考虑推出休闲快餐品牌，满足中、低端消费市场。”不少连锁餐饮行业以目前成功的营销模式复制到另一个城市，城市地域性成为了首当其冲的重要问题，余颖教授提出了他的担忧。作为穆斯林代表，张肇麟表示，“这个项目极富特色的民族文化是关键，但能否从目前的品牌中衍生出另一个子品牌，以适应上海的海派文化，在菜品、食量上适当做改进，使品牌有一个分阶消费层。”

    “世界上最遥远的距离不是生离死别，而是在北京的街头，我牵着你的手，却看不清你的脸。”虽是一句调侃，却道出了“亮剑队”的初衷。作为一个进入交大安泰EMBA学习之后才正式实施的项目，该项目可谓上海交大学子创业的典范。据了解，该项目以废气处理作为核心竞争力，强大的客户获取能力、专业的技术研发、先进的系统集成设计能力提供坚实后盾。“作为一个有前瞻性的企业，市场潜力巨大，先入优势必然会形成一定的用户集群，但如果不能建立一定的标准体系或是自主研发先进技术，如果有更大的企业进入这个行业，或者技术的更新升级没有走在前端，即将会有企业取代你。”余颖教授在肯定亮剑队的同时也提出了诚恳的建议。

    相比较“耶里夏丽队”的亮丽出场，“远航队”的登台则显得较为平实，他们的赢利模式强调紧紧抓住三点，特色造船，振兴修船，开拓拆船，“造好、修好每一条船就是一条好广告，一条好广告就是一个新市场。”但受全球航运市场低迷的影响，造船订单的大幅减少，运力过剩，资金的缺乏都导致远航队陷入步履维艰的窘境，“容易挣钱的行业不讲赢利模式，挣钱难的行业才讲赢利模式。”钱学峰一语中的，通过赢利模式的改变，使得老行业焕发出新的生机，弯道超车，在逆境中蜕变才是真正的王者。“做差异化，精细化，通过定位特殊的技术与服务，形成一个紧密的客户管理模式。”航运业的复苏虽然还需要一定时间，但钱学峰大胆提出，上海自由贸易区的开放，或许就是中国航运业试水的第一步。

    “现场有多少家长给自己孩子拍摄过写真或微电影的请举手！”铿锵梦之舟队在与观众的互动中登场，他们以法国圣保罗儿童摄影欢乐馆为报告的阐述对象，以摄影为主要赢利点，并以微电影、儿童用品、儿童心理辅导等一系列服务赢得市场口碑。无论是大而广，还是小而美的创新模式，得到市场的推崇才是王道，而儿童的眼光往往又是很挑剔的，“如何让儿童去了一次之后流连忘返，这就需要打造出自身的特色，是儿童摄影还是一个综合的儿童娱乐城堡，定位需要清晰，”费一文老师提出自己看法。“是否可以针对儿童的愿望有高端定制的特殊服务？”这一提议得到了大家的共鸣。其次，“在组织运营设计上，对组织、人才的要求较高，需要营造出一种热闹、贴心的服务氛围，儿童活动场最讳忌死气沉沉。”作为铿锵梦之舟队的队员之一，陆秉华是中国摄影协会的会员，有超过30年的行业经验，所以其视角对焦于摄影行业，对此王华表示，“如何从微创新到颠覆式创新，很大的障碍恰恰来自于企业家原先的成功经验，如果能够破除对过去成功的束缚，以开放的姿态获取新资源，何乐而不为呢？”

    除此之外，“SKY-HR队”的上海嘉扬信息系统公司赢利模式报告围绕软件做服务，大力推进国产HR专业管理软件与服务的应用。刀锋战士队由传统制造业向产业聚合商转换，聚生产链、聚渠道、聚品牌。致力于新疆，用院线拿下地产的另一个万达模式，“冰山上的来客队”带来的连锁影院商城赢利模式报道引发新思考。在速冻市场高、中、低设备良萎不齐态势下，“星梦队”的四方速冻设备创新赢利模式与上海海洋大学产学研合作，开发出适合市场需求的新产品，此外还与国外一流配套机械合作，对接高端产品的解决方案令人耳目一新。

    作为参赛队伍中唯一一家电商，“笑傲江湖队”在上游厂商与下游零售之间，搭建互动的产品分销集团，通过整合客流、信息流、资金流、物流把产品顺利送达消费者手中。号称“玉树临风”的“玉塑凌峰队”，富强鑫兴业四十，飞扬启航百年，比赛当天是公司40周年的大庆，作为台湾的长青企业，如何在台湾市场发展的如火如荼的同时，将市场打入中国大陆，“台湾的很多制造业，产品质量、用工设备、解决方案都极其不错，但在大陆的市场和销售能力太弱，如何突破这个瓶颈，有待于你们去实现。”张肇麟对该队提出了希冀。

    历时半天的脑力PK后，第20届“公司赢利模式大赛”终于尘埃落定，交大安泰经管学院院长周林亲自为冠军队伍颁发了证书，同时，也为当天8位公司赢利模式大赛评委颁发创新创业EMBA“创业导师”聘书。作为体制内院校率先“吃螃蟹”的商学院，创新创业EMBA力求“做特色，做增量”，而导师们在此次赢利模式上的从善如流则开启了宝贵的第一课。周林院长在致辞中对各位导师表示诚挚感谢，同时也寄希望于下一届的赢利模式大赛转战交大徐汇校区能容纳千人的文治堂，用十年磨一剑的扎实基础，为2014年春季第21届公司赢利模式大赛开拓新的起点，创造新的高度。

    事实上，如何提升企业的竞争力以适应不断变化的经济环境，如何帮助企业家从野蛮发展走向科学发展，并提升企业家自身的修养以促进经济社会的发展，成为当前商学院不可忽视的社会责任。大赛评委于冷教授在点评中提出，“我认为交大安泰是在创新和挑战自己，EMBA同学在台上讲授企业经营管理经验，交大创业学院的本科和交泰MBA的同学在台下学习。由此可见，赢利模式虽然静态，但创新对未来的影响却是巨大的，同时对商学院而言挑战也很大。”

    作为交大安泰EMBA“三大整合项目”之一，交大安泰EMBA公司赢利模式大赛则以完整的整合性体验式教学模式，成为行业内不可复制的核心价值所在。在最后的点评环节，评委张肇麟表示，“每个项目让我们学会如何用不同的眼睛看待不同的东西，这就是智慧。在交大学习，不仅学习很多的课程，同时还有这样的整合性、实践性的比赛让我们锻炼头脑，这些都是交大公司赢利模式大赛的独特之处。”的确，公司赢利模式大赛凝聚了上海交大安泰的智慧精华，是交大安泰EMBA项目的一大亮点，每年两次的公司赢利模式大赛更成为业界一道亮丽的风景线。“刀锋战士队”曾在赛前感言中这样说过，“天道无亲，常与善人。对于那些努力的人，其实是一种眷顾，一份执著、一份冷静、一份踏实、一份激情、一份坚持，我们小组成员将每个人的力量汇聚在一起，必将成为未来持续前行的力量源泉。”我们相信，正是这一股股积极向上的力量，汇聚成交大安泰EMBA项目的坚实基础，并为公司赢利模式大赛未来发展提供更加广阔的平台！