上海交大EMBA国际课程模块讲述谈判之道：
美国当地时间9月26日上午9时，上海交大2012秋季EMBA国际模块课程游学团一行50人，在美国马萨诸塞州波士顿的哈佛大学开启了国际课程的序幕。作为美国著名的历史文化名城，波士顿的传奇历史、城校相间的文化氛围给同学们留下了深刻印象，而此次由哈佛大学商学院Guhan Subramanian教授带来的《谈判成功之道》更是在课堂内外引发了同学们的热烈探讨与交流。
拥有法学与商学双重背景的Guhan Subramanian教授，是哈佛大学目前唯一同时拥有法学院与商学院终身教职的教授。Guhan Subramanian教授首先从概念的剖析正式开始了此次国际课程，结合其丰富的国际咨询案例对于“BATNA”、“节奏管控”等相关概念做了分层次的、深入的、直观的解析。Guhan Subramanian教授还通过自身在中国的数次切身经历，生动讲述了相关概念与规则，引发了同学们满堂的笑声。接下来，Guhan Subramanian教授对于谈判做了系统讲解，并特别针对谈判不顺甚至搁置时所应该采取的策略及对策做了阐述。为了强化相关概念与规则的理解，Guhan Subramanian教授还邀请全体EMBA同学一起参与了“WIN AS MUCH YOU CAN”的模拟小游戏，游戏的过程及之后的总结与探讨进一步深化了同学们对于“信用”、“关系”、“竞合”等概念的开放式探讨与认知体验。课程最后，上海交通大学安泰经济与管理学院费一文博士对此次课程进行了生动总结，并与Guhan Subramanian教授互换礼物。
作为上海交大安泰EMBA国际课程的第一站，在充满历史积淀的文化名城波士顿，在古朴典雅的哈佛校园，“谈判成功之道”国际课程拓宽了同学们的视野并触发了大家的思考。在整个过程中，EMBA同学积极参与并与教授保持有效互动，Guhan Subramanian教授对于EMBA同学在谈判博弈中的动态反思及结合各自经营实践的谈判认知表示了高度的肯定。而同学们在一场生动热烈、酣畅淋漓的思想碰撞与分享交流中，则收获了对于谈判经营实践的深度审视及系统思考。
