EMBA创业者的投资先决条件｜创业者靠谱

 

 

　　创业者靠谱，这是我的投资先决条件！

　　

       黄国强投资主要看这个企业的创始人，他深信：只有靠谱的创始人，才能带出伟大的团队，并且做出伟大的项目。“创业者靠谱就投，不靠谱就不投。”他常常这样说。

　　在黄国强投资过的项目中，最让他引以为傲的是2012年投资的互联网游戏公司昆仑万维，以及2011年投资的电商酒仙网和2013年投资的联络互动。

　　

 

1.锁定具产品思维和战略眼光创始人

　　2008年由周亚辉创办的昆仑万维，因为开发了《三国风云》、《昆仑世界》、《武侠风云》等明星网游，而备受PE追捧，一时间各路资本都表示出投资诚意，其中不乏IDG、红杉资本这样的明星投资机构。

　　在黄国强看来，当时游戏行业起步没多久，他正计划布局游戏娱乐赛道，并寻找一家有潜力的创业公司进行对接，从而抢占在这个赛道的先发优势，而昆仑万维就是他选择的最佳目标。

　　黄国强说：“当时我们想投都投不进去。”因为，刚开始的时候，昆仑万维创始人周亚辉并不愿意接受投资，一是他还没有想好将来在中国还是在美国上市，二是担心如果接受外部投资，会给企业发展管理带来更大压力。

　　在几次接触之后，黄国强逐渐对这位创始人有了更多了解。他认为，周亚辉是一个具备产品思维和战略眼光的人，尤其对市场、用户需求理解非常深刻。这也决定了他带领的团队无论在页游时代还是手游时代都能够在竞争激烈的游戏市场脱颖而出。

　　看好创始人，看好团队，看好产品的情况下，黄国强和他的同事先后几次和周亚辉面谈沟通，一来二往最终用诚意感动了周亚辉，达成投资。目前在深交所上市的昆仑万维市值达400多亿元。

　　成功退出后，黄国强不但获得了高额回报，而且还结交了周亚辉这个朋友。

　　目前，昆仑万维开始拓展业务范围，在互联网金融等热门领域有所涉猎。黄国强和周亚辉共同期待着未来昆仑万维的体量达到另一个更高量级。

　　

 

2.事业要用一辈子去经营

　　2011年前后，我国电商行业发展初遇行业退潮期，企业融资受到冷落。作为当时刚刚创业不久的电商企业酒仙网来说，不利的外部因素给其融资造成了很大困扰。

　　之所以黄国强敢果断投资酒仙网，他坦言：“我投资酒仙网主要是看好郝鸿峰这个人。另外酒类电商是我们没有投资过的行业，但它的趋势明显，市场空间巨大，并且酒也是一种重复购买率、客单价、毛利‘三高’的特殊商品，具有可持续的消费特性，所以我想搏一把。”

　　

    每当黄国强拿到新的投资备选项目时，他都会先想办法了解这个项目的创始人。郝鸿峰给他留下的印象非常深刻：学习能力强、格局大、做事执着。

　　用郝鸿峰的话说：“自己要把卖酒当成一辈子的事业去经营。”敢用一辈子来承诺的创始人，在黄国强的投资理念中，这样的创业者是一定要投资的。

　　接着黄国强通过对酒仙网团队的评估发现，这个团队有着多年酒行业的背景和高效的执行力、学习力以及真诚、执着的创业精神。无论是董事长郝鸿峰，还是分管物流的王秀明、分管采购的刘琦、分管电商部的杨国锋等几个副总裁，都有着不凡的魄力。

　　

    在后来的2014年黄国强再次加码投资酒仙网，用实际行动表达了就是要支持这种有恒心的创业者的态度。

　　

    这时，不负众望的郝鸿峰，已经把最初单一的B2C模式因地制宜地发展成B2C+O2O+个性化定制+团购模式，更加接地气，更加迎合了个性化、多样化的真实市场需求，成为了一家全产业链公司，在电商林立竞争激烈的今天依然保有相当大的市场份额，并使自身独特的名片深入人心，成为垂直电商领域的卓越代表。

　　

    看到这样的成绩，黄国强坦言，他十分欣喜，也很享受和创始人相互学习，相互交换观点，还会碰撞出新火花的状态。

　　

    不管是周亚辉，还是郝鸿峰。一次投资结交一位新的朋友，是值得庆幸的事情。“在东方富海进行新一轮信息基金募资时，昆仑万维反过来还成为了我们的LP。”黄国强说。这也充分说明，靠谱的人是会和靠谱的人走到一起的。

　　

 

 

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